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- Umfassender Überblick über Vermarktung und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen im B2B
- Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert
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Keywords
Table of contents (14 chapters)
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Grundlagen: Einordnung und Bezugsrahmen von B2B-Marketing und Vertrieb
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Analyse der Ausgangssituation im B2B-Marketing und Vertrieb
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Strategisches B2B-Marketing und Vertrieb
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Operatives B2B-Marketing und Vertrieb
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Controlling und kontinuierliche Weiterentwicklung von B2B-Marketing und Vertrieb
Authors and Affiliations
About the authors
Prof. Dr. Mahmut Arica ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb, an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management Münster. Er verfügt über langjährige B2B-Projekt- und Führungserfahrung, u.a. bei IBM, Siemens, Capgemini und Oracle, sowie tiefe Expertise aus diversen erfolgreichen Vertriebsabschlüssen und Beratungsaufträgen im B2B.
Prof. Dr. Sabine Korte ist Professorin für B2B-Marketing und Digital Business Management an der DHBW Stuttgart. Sie verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der BASF.
Prof. Dr. Henning Hummels ist Professor für Marketing und Vertrieb an der Hochschule Emden / Leer. Sein Schwerpunkt liegt im B2B-Bereich und er verfügt ebenfalls über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der Deutschen Telekom.
Bibliographic Information
Book Title: B2B-Marketing und Vertrieb
Book Subtitle: Strategie – Instrumente – Umsetzung
Authors: Enrico Purle, Mahmut Arica, Sabine Korte, Henning Hummels
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37867-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023
Softcover ISBN: 978-3-658-37866-0Published: 01 February 2023
eBook ISBN: 978-3-658-37867-7Published: 31 January 2023
Edition Number: 1
Number of Pages: XXVIII, 501
Number of Illustrations: 104 b/w illustrations, 27 illustrations in colour
Topics: Marketing, Sales/Distribution, Industries