Zusammenfassung
In diesem Kapitel lernt der Leser, aus der Analyse von internen und externen Faktoren mithilfe der SWOT-Matrix entsprechende Strategien abzuleiten, grundlegende Fragestellungen zu strategischen Ziele sowie zur Rolle übergreifender Konzepte wie einer Mission, Werten und einer Vision zu beantworten, das strategische Handeln aus den Perspektiven Market-based View und Resource-based View zu betrachten, eine differenzierte Marktbearbeitung im B2B-Umfeld durch grundlegende strategische Überlegungen vorzubereiten und strategische Geschäftsfelder und strategische Geschäftseinheiten voneinander abzugrenzen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Abell, D. F. (1980). Defining the business. The starting point of strategic planning. Prentice Hall.
Abell, D. F., & Hammond, J. S. (1979). Strategic market planning. Prentice Hall.
Backhaus, K., & Voeth, M. (2014). Industriegütermarketing. Grundlagen des Business-to-Business-Marketings (10. Aufl.). Vahlen.
Bain, J. S. (1959). Industrial organization. Wiley.
Barney, J. B. (1997). Gaining and Sustaining Competitive Advantage. Addison-Wesley.
Bruhn, M. (2019). Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis (14. Aufl.). Springer Gabler.
Buchholz, L. (2019). Strategisches Controlling. Grundlagen – Instrumente – Konzepte (3. Aufl.). Springer Gabler.
Chandler, A. D. (1962). Strategy and structure: Chapters in the history of the American industrial enterprise. MIT Press.
Chandler, A. D. (2001). Strategy and structure: Chapters in the history of the American industrial enterprise (22. Aufl.). MIT Press.
Choffray, J.-M., & Lilien, G. L. (1980). Industrial market segmentation by the structure of purchasing process. Industrial Marketing Management, 9(4), 331–342.
Coase, R. H. (1937). The nature of the firm. Economica, 4(3), 86–405.
Drucker, P. F. (1954). The practice of management. Harper & Row.
Gröne, A. (1977). Marktsegmentierung bei Investitionsgütern. Analyse und Typologie des industriellen Einkaufsverhaltens als Grundlage der Marketingplanung. Springer.
Großklaus, R. H. G. (2014). Von der Produktidee zum Markterfolg. Innovationen planen, einführen und erfolgreich managen (2. Aufl.). Springer Gabler.
Hansen, G., & Wernerfelt, B. (1989). Determinants of firm performance: The relative importance of economic and organizatonal factors. Strategic Management, 10(5), 399–411.
Homburg, C. (2020). Marketingmanagement. Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung (7. Aufl.). Springer Gabler.
Horváth, P., Gleich, R., & Seiter, M. (2019). Controlling (14. Aufl.). Vahlen.
Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (2001). Die strategiefokussierte Organisation. Führen mit der Balanced Scorecard. Schäffer-Poeschel.
Kerth, K., Heiko Asum, H., & Stich, V. (2015). Die besten Strategietools in der Praxis. Welche Werkzeuge brauche ich wann? Wie wende ich sie an? Wo liegen die Grenzen? (6. Aufl.). Hanser.
Kotler, P., Berger, R., & Rickhoff, N. (2016). The quintessence of strategic management. What you really need to know to survive in business (2. Aufl.). Springer Gabler.
Kreikebaum, H., Gilbert, D. U., & Behnam, M. (2018). Strategisches management (8. Aufl.). Kohlhammer.
Küpper, H.-U., Friedl, G., Hofmann, C., Hofmann, Y., & Pedell, B. (2013). Controlling: Konzeption, Aufgaben, Instrumente (6. Aufl.). Schäffer-Poeschel.
Kuß, A., & Kleinaltenkamp, M. (2020). Marketing-Einführung. Grundlagen – Überblick – Beispiele (8. Aufl.). Springer Gabler.
Lilien, G. L., & Kotler, P. (1983). Marketing decision making: A model building approach. Harper & Row.
Locke, E. A., & Latham, G. P. (1990). A theory of goal-setting and task performance. Prentice Hall.
Mason, E. S. (1939). Price and production policies of large-scale enterprises. American Economic Review, 29, 61–74.
Meffert, H., Burmann, C., Kirchgeorg, M., & Eisenbeiß, M. (2019). Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele (13. Aufl.). Springer Gabler.
Mintzberg, M. (1994). The rise and fall of strategic planning. The Free Press.
Müller-Stewens, M., & Lechner, C. (2016). Strategisches Management. Wie strategische Initiativen zum Wandel führen (5. Aufl.). Schäffer-Poeschel.
Nelson, R. R. (1991). Why do firms differ and how does it matter. Strategic Management Journal, 12(52), 61–74.
Porter, M. E. (2000). Wettbewerbsvorteile: Spitzenleistungen erreichen und behaupten (6. Aufl.). Campus.
Porter, M. E. (2008). Wettbewerbsstrategie: Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten (11. Aufl.). Campus.
Prahalad, C. K., & Hamel, G. (1990). The core competence of the corporation. Harvard Business Review, 68(3), 79–91.
Proff, H. (1998). Strategien für die Automobilindustrie: Ansatzpunkte im strategischen Management und in der Industriepolitik. Gabler.
Rumelt, R. P. (1991). How much does industry matter? Strategic Management Journal, 12(3), 167–185.
Scheed, B., & Scherer, P. (2021). Strategisches Vertriebsmanagement. Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter (2. Aufl.). Springer Gabler.
Scheuch, F. (1975). Investitionsgüter-Marketing. Grundlagen – Entscheidungen – Maßnahmen. Westdeutscher Verlag.
Shapiro, B. P., & Bonoma, T. V. (1984). How to segment industrial markets. Harvard Business Review, 62(3), 104–110.
Siemens. (2020a). Außerordentliche Hauptversammlung der Siemens AG 2020, 09.07.2020. https://press.siemens.com/global/de/event/ausserordentliche-hauptversammlung-der-siemens-ag-2020. Zugegriffen am 25.08.2021.
Siemens. (2020b). Siemens Energy stellt Strategie für Eigenständigkeit vor, 01.09.2020. https://press.siemens.com/global/de/pressemitteilung/siemens-energy-stellt-strategie-fuer-eigenstaendigkeit-vor. Zugegriffen am 25.08.2021.
Siemens Energy. (2021). Deutsche Börse gibt Aufnahme von Siemens Energy in Aktienindex DAX bekannt, 04.03.2021. https://press.siemens-energy.com/global/de/pressemitteilung/deutsche-boerse-gibt-aufnahme-von-siemens-energy-aktienindex-dax-bekannt. Zugegriffen am 25.08.2021.
Strothmann, K. H., & Kliche, M. (1989). Marktsegmentierung für High-Tech-Anbieter. Marktforschung & Management, 33(3), 82–88.
Weber, J., & Schäffer, U. (2020). Einführung in das Controlling (16. Aufl.). Schäffer-Poeschel.
Welge, M. K., Al-Laham, A., & Eulerich, M. (2017). Strategisches Management. Grundlagen – Prozess – Implementierung (7. Aufl.). Springer Gabler.
Williamson, O. E. (1971). The vertical integration of production: Market failure considerations. American Economic Review, 61(2), 112–123.
Wind, Y., & Cardozo, R. N. (1974). Industrial market segmentation. Industrial Marketing Management, 3(3), 153–166.
Author information
Authors and Affiliations
1 Elektronisches Zusatzmaterial
Rights and permissions
Copyright information
© 2023 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Purle, E., Arica, M., Korte, S., Hummels, H. (2023). Grundlagen des strategischen B2B-Marketings und Vertriebs. In: B2B-Marketing und Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37867-7_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37867-7_7
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-37866-0
Online ISBN: 978-3-658-37867-7
eBook Packages: Business and Economics (German Language)