Skip to main content
SpringerLink
Log in

Analyse der Mikroumwelt

  • Chapter
  • First Online:
B2B-Marketing und Vertrieb

  • 12k Accesses

Zusammenfassung

Nach der Lektüre dieses Kapitels verfügt der Leser über ein Verständnis über die grundlegenden Ziele und Methoden der Analyse der Mikroumwelt. Er weiß, welche Aspekte bei der strategischen Marktanalyse von Relevanz sind und kann dementsprechend strategisch relevante Märkte abgrenzen, quantitative Marktprofile erstellen und mithilfe passender Methoden eine Marktprognose erstellen. Ergänzend kann er den Markt entlang seines Marktlebenszyklus einschätzen. Er wird in der Lage versetzt, die Industriewertkette zu erstellen und zu analysieren. Außerdem erfährt er, welche Aspekte im Rahmen der Analyse von B2B-Kunden von Relevanz sind und ist dementsprechend in der Lage, das Beschaffungsverhalten der B2B-Kunden mithilfe der passenden Instrumente bzw. Methoden zu analysieren. Darüber hinaus lernt er, B2B-Kunden zu segmentieren sowie die Attraktivität und Zufriedenheit der Kunden zu analysieren. Es wird erklärt, welche Aspekte im Rahmen der Analyse von Wettbewerbern bzw. des eigenen Unternehmens auf B2B-Märkten von Relevanz sind, sodass Wettbewerber auf unterschiedlichen Wettbewerbsebenen bzw. die Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens analysiert werden können.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution

Subscribe and save

Springer+ Basic
$34.99 /Month
  • Get 10 units per month
  • Download Article/Chapter or eBook
  • 1 Unit = 1 Article or 1 Chapter
  • Cancel anytime
Subscribe now

Buy Now

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 29.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 37.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Literatur

  • ADITO. (2021). CRM-Strategie-Event 2021. https://www.adito.de/unternehmen/events/strategie-event-2021.html. Zugegriffen am 24.02.2022.

  • Alejandro, T. B., Kowalkowski, C., da Silva Freire Ritter, J. G., Marchetti, R. Z., & Prado, P. H. (2011). Information search in complex industrial buying: Empirical evidence from Brazil. Industrial Marketing Management, 40(1), 17–27.

    Article  Google Scholar 

  • ARM. (2020). ARM. http://www.arm.com. Zugegriffen am 31.01.2022.

  • Backhaus, K., & Voeth, M. (2014). Industriegütermarketing: Grundlagen des Business-to-Business-Marketings. Vahlen.

    Book  Google Scholar 

  • Bahnik, S., Englich, B., & Strack, F. (2017). Anchoring effect. In R. F. Pohl (Hrsg.), Cognitive illusions: Intriguing phenomena in thinking, judgment and memory (2. Aufl., S. 223–241). Routledge.

    Google Scholar 

  • Baum, H.-G., & Coenenberg, A. G. (2013). Strategisches Controlling (5. Aufl.). Schäffer-Poeschel.

    Google Scholar 

  • Bellizzi, J. A. (1979). Product type and the relative influence of buyers commercial construction. Industrial Marketing Management, 8(3), 213–220.

    Article  Google Scholar 

  • Bendle, N., Farris, P., Pfeifer, P., & Reibstein, D. (2018). Key marketing metrics: The 50+ metrics every manager needs to know (2. Aufl.). Pearson Education.

    Google Scholar 

  • Blum, R. (2019). Marktpotenzialanalyse im industriellen Umfeld mittels Methodentriangulation. In E. Purle, S. Steimer & M. Hamel (Hrsg.), Toolbox für den B2B-Vertrieb: Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg (S. 83–88). Schäffer-Poeschel.

    Google Scholar 

  • Bonoma, T. V. (1982). Major sales: Who really does the buying? Harvard Business Review, 60(May/June), 111–119.

    Google Scholar 

  • Bristor, J. (1993). Influence strategies in organizational buying: The importance of connections to the right people in the right places. Journal of Business-to-Business Marketing, 1(1), 63–98.

    Article  Google Scholar 

  • Bronner, A. (2008). Angebots- und Projektkalkulation (3. Aufl.). Springer.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (2016). Qualitätsmanagement für Dienstleistungen; Handbuch für ein erfolgreiches Qualitätsmanagement. Grundlagen – Konzepte – Methoden. Springer Gabler.

    Google Scholar 

  • Bunn, M. (1993). Taxonomy of buying decision approaches. Journal of Marketing, 57(1), 38–56.

    Article  Google Scholar 

  • Bunn, M., & Liu, B. (1996). Situational risk in organizational buying: A basis for adaptive selling. Industrial Marketing Management, 25(5), 439–452.

    Article  Google Scholar 

  • Buzzell, R. D., & Gale, B. T. (1987). The PIMS-principles. Linking strategy to performance. Free Press.

    Google Scholar 

  • Camp, R.C. (2006). Benchmarking. The Search for Industry Best Practices that Lead to Superior Performance (Originalausgabe 1989). ASQC Quality Press.

    Google Scholar 

  • Caniato, F., Longoni, A., & Moretto, A. (2012). Effective eProcurement implementation process. Productions Planning & Control, 23(12), 935–949.

    Article  Google Scholar 

  • Choffray, J.-M., & Lilien, G. L. (1978). Assessing response to industrial marketing strategy. Journal of Marketing, 42(2), 20–31.

    Google Scholar 

  • Collins, J., & Porras, J.I. (2004). Built to Last. Successful Habits of Visionary Companies. (10th Anniversary Edition, Originalausgabe 1994). HarperCollins.

    Google Scholar 

  • Corfman, K. P., & Lehmann, D. R. (1987). Models of cooperative group decision-making and relative influence: An experimental investigation of family purchase decision. Journal of Consumer Research, 14(6), 1–13.

    Article  Google Scholar 

  • De Keyser, A., Schepers, J., & Konuş, U. (2015). Multichannel customer segmentation: Does the after-sales channel matter? A replication and extension. International Journal of Research in Marketing, 32(4), 453–456.

    Article  Google Scholar 

  • ebm-papst. (2022). Einkaufsbedingungen bei ebm-papst. https://www.ebmpapst.com/de/de/support/downloads/einkauf.html. Zugegriffen am 23.02.2022.

  • Eisermann, W., & Wolf, M. (2007). Competitive Technical Intelligence – die Industriekostenkurve: Erstellung und Aussagekraft. In: 4. Berliner-Aachener Symposium: Informationstechnologien für Entwicklung und Produktion in der Verfahrenstechnik. Berlin 29.–30.03.2007.

    Google Scholar 

  • Fischer, T. M. (1993). Kostenmanagement strategischer Erfolgsfaktoren. Vahlen.

    Google Scholar 

  • Foscht, T., Swoboda, B., & Schramm-Klein, H. (2017). Käuferverhalten. Grundlagen – Perspektiven- Anwendungen (6. Aufl.). Springer Gabler.

    Google Scholar 

  • Fraunhofer ISI. (2022). Industriebenchmarking. http://www.industriebenchmarking.de/. Zugegriffen am 01.02.2022.

  • Freiling, J. (2001). Resource-Based View und Ökonomische Theorie. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Gadiesh, O., & Gilbert, J. L. (1998). How to map your industry’s profit pool. Harvard Business Review, 76(3), 149–162.

    Google Scholar 

  • Gansser, O., & Krol, B. (2015). Markt- und Absatzprognosen. Modelle – Methoden – Anwendung. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Gemünden, H. (1985). Wahrgenommenes Risiko und Informationsnachfrage. Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 7(1), 27–38.

    Google Scholar 

  • Graevenitz, H., & Würgler, A. (1983). Langfristige Strukturveränderungen – geschäftspolitische Rahmendaten. In A. Töpfer & H. Afheld (Hrsg.), Praxis der strategischen Unternehmensplanung (S. 107–124). Metzner.

    Google Scholar 

  • Grant, R. M. (2013). Contemporary strategy analysis (8. Aufl.). Wiley.

    Google Scholar 

  • Grant, R. M. (2019). Contemporary strategy analysis: Text and cases (10. Aufl.). Wiley.

    Google Scholar 

  • Grønhaug, K. (1975a). Search behavior in organizational buying. Industrial Marketing Management, 4(1), 15–23.

    Article  Google Scholar 

  • Grønhaug, K. (1975b). Autonomous vs. Joint decisions in organizational buying. Industrial Marketing Management, 4(5), 265–271.

    Article  Google Scholar 

  • Hallén, L., Johanson, J., & Seyed-Mohamed, N. (1987). Relationship strength and stability in international and domestic industrial marketing. Industrial Marketing and Purchasing, 2(3), 22–37.

    Google Scholar 

  • Heinen, E. (1997). Unternehmenskultur als Gegenstand der Betriebswirtschaftslehre. In E. Heinen & M. Fank (Hrsg.), Unternehmenskultur: Perspektiven für Wissenschaft und Praxis (S. 1–48). de Gruyter Oldenbourg.

    Chapter  Google Scholar 

  • Hofbauer, G., & Purle, E. (2022). Professionelles Vertriebsmanagement. Der digitalisierte Prozessansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht. WILEY VCH.

    Google Scholar 

  • Hofbauer, G., & Schöpfel, B. (2010). Professionelles Kundenmanagement. Publicis.

    Google Scholar 

  • Homburg, C. (2020). Marketingmanagement. Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Homburg, C., & Kuester, S. (2001). Towards an improved understanding of industrial buying behavior: Determinants of the number of suppliers. Journal of Business-to-Business Marketing, 8(2), 5–33.

    Article  Google Scholar 

  • Homburg, C., & Sütterlin, S. (1992). Strategische Gruppen: Ein Survey. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62(6), 635–662.

    Google Scholar 

  • Homburg, C., & Werner, H. (1998). Situative Determinanten relationalen Beschaffungsverhaltens. Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 50(11), 979–1009.

    Google Scholar 

  • Homburg, C., Schäfer, H., & Schneider, J. (2016). Sales Excellence; Vertriebsmanagement mit System. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Hungenberg, H. (2014). Strategisches Management in Unternehmen. Ziele – Prozesse – Verfahren (8. Aufl.). Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Hunter, G. K., Bunn, M. D., & Perreault, W. D., Jr. (2006). Interrelationships among key aspects of the organizational procurement process. International Journal of Research in Marketing, 23(2), 155–170.

    Article  Google Scholar 

  • Hutt, M. D., & Speh, T. W. (2012). Business marketing management. Ct. Wadsworth Publishing Co Inc.

    Google Scholar 

  • Infratest-Burke-Kommunikationsforschung. (1982). Der Entscheidungsprozeß bei Investitionsgütern. Beschaffung, Entscheidungskompetenzen, Informationsverhalten. Spiegel-Verlag Augstein.

    Google Scholar 

  • Johnston, W., & Bonoma, T. (1981). The buying center, structure and interaction patterns. Journal of Marketing, 45(3), 143–156.

    Article  Google Scholar 

  • Johnston, W., & Lewin, J. (1996). Organizational buying behavior: Toward an integrative framework. Journal of Business Research, 35(1), 1–15.

    Article  Google Scholar 

  • Kahneman, D., & Tversky, S. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47, 263–292.

    Article  Google Scholar 

  • Käuferle, M., & Reinartz, W. (2015). Distributing through multiple channels in industrial wholesaling: How many and how much? Journal of the Academy of Marketing Science, 43(6), 746–767.

    Article  Google Scholar 

  • Kelman, H. C. (1961). Processes of opinion change. Public Opinion Quarterly, 25(1), 57–78.

    Article  Google Scholar 

  • Kirsch, W., & Kutschker, M. (1978). Das Marketing von Investitionsgütern. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (2002a). Marktsegmentierung. In M. Kleinaltenkamp & W. Plinke (Hrsg.), Strategisches Business-to-Business Marketing (2. Aufl., S. 191–234). Springer.

    Chapter  Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (2002b). Wettbewerbsstrategie. In M. Kleinaltenkamp & W. Plinke (Hrsg.), Strategisches Business-to-Business Marketing (2. Aufl., S. 57–189). Springer.

    Chapter  Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M., & Saab, S. (2021). Technischer Vertrieb. Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business Marketing (S. 2). Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Klepper, S. (1997). Industry life cycles. Industrial and Corporate Change, 6(1), 145–182.

    Article  Google Scholar 

  • Klimanov, D., & Tretyak, O. (2019). Linking business model research and marketing: New network-based approach to business model analysis. Journal of Business & Industrial Marketing, 34(1), 117–136.

    Article  Google Scholar 

  • Krampf, P. (2021). Beschaffungsmanagement: eine praxisorientierte Einführung in Materialwirtschaft und Einkauf (3. Aufl.). Vahlen.

    Google Scholar 

  • Kühnapfel, J. B. (2015). Vertriebsprognosen. Methoden für die Praxis. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Kühnapfel, J. B. (2017). Vertriebscontrolling. Methoden im praktischen Einsatz. Springer Gabler.

    Google Scholar 

  • Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding customer experience throughout the customer journey. Journal of Marketing, 80(6), 69–96.

    Article  Google Scholar 

  • Lilien, G., & Wong, M. (1984). An exploratory investigation of the structure of the buying center in the metalworking industry. Journal of Marketing Research, 21(1), 1–11.

    Article  Google Scholar 

  • Lippold, D. (2021). B2B-Marketing und -Vertrieb. Die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen. de Gruyter Oldenbourg.

    Book  Google Scholar 

  • Maechler, N., Sahni, S., & Van Oostrum, M. (2017). Improving the business-to-business customer experience. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/finding-the-right-digital-balance-in-b2b-customer-experience. Zugegriffen am 25.02.2022.

  • Mantrala, M. K., & Albers, S. (2012). The impact of the internet on B2B sales force size and structure. In G. L. Lilien & R. Grewal (Hrsg.), Handbook of business to business marketing (S. 539–561). Edward Elgar Publishing.

    Google Scholar 

  • McQuiston, D. (1989). Novelty, complexity, and importance as causal determinants of industrial buyer behavior. Journal of Marketing, 53(2), 66–79.

    Article  Google Scholar 

  • Meffert, H., Burmann, C., Kirchgeorg, M., & Eisenbeiß, M. (2019). Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Mussnig, W., & Mödritscher, G. (Hrsg.). (2013). Strategien entwickeln und umsetzen. Speziell für kleine und mittelständische Unternehmen. Linde.

    Google Scholar 

  • Nerdinger, F. (2001). Psychologie des persönlichen Verkaufs. De Gruyter Oldenbourg.

    Book  Google Scholar 

  • Paul, H., & Wollny, V. (2014). Instrumente des strategischen Managements: Grundlagen und Anwendung (2. Aufl.). de Gruyter Oldenbourg.

    Book  Google Scholar 

  • Paul, H., & Wollny, V. (2020). Instrumente des strategischen Managements: Grundlagen und Anwendung (3. Aufl.). de Gruyter Oldenbourg.

    Book  Google Scholar 

  • Peters, T. J., & Waterman, R. H. (1982). In search of excellence: Lessons from America’s best-run companies. HarperBusiness.

    Google Scholar 

  • Pettigrew, A. M. (1975). The industrial purchasing decision as a political process. European Journal of Marketing, 9, 4–19.

    Article  Google Scholar 

  • Plinke, W. (1995). Kundenanalyse. In B. Tietz, R. Köhler & J. Zentes (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing (S. 1328–1340). Schäffer-Poeschel.

    Google Scholar 

  • Plinke, W., & Fließ, S. (1986). Das industrielle Kaufverhalten I+II, Technischer Vertrieb (TV) Lehrbrief, Projektgruppe Technischer Vertrieb an der FU Berlin, Berlin.

    Google Scholar 

  • Porter, M., & Heppelmann, J. (2014). How smart, connected products are transforming competition. Harvard Business Review, 92(11), 64–88.

    Google Scholar 

  • Porter, M. E. (1980). Competitive strategy techniques for analyzing industries and competitors. The Free Press.

    Google Scholar 

  • Porter, M. E. (2013). Wettbewerbsstrategie: Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten (12. Aufl.). Campus.

    Google Scholar 

  • Porter, M. E. (2014). Wettbewerbsvorteile: Spitzenleistungen erreichen und behaupten (8. Aufl.). Campus.

    Google Scholar 

  • Porter, M. E., & Heppelmann, J. (2015). How smart, connected products are transforming companies. Harvard Business Review, 93(10), 96–114.

    Google Scholar 

  • Porter, M.E., Heppelmann, J., & Harvard Business Review. (2014, November 3). How smart, connected products are transforming competition. [Youtube]. https://www.youtube.com/watch?v=ldYP9XBXBYs. Zugegriffen am 28.12.2021.

  • Pufahl, M. (2015). Sales Performance Management. Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Puschmann, T., Alt, R., & Österle, H. (2001). Best Practices im E-Procurement. Information Management & Consulting, 16(4), 20–30.

    Google Scholar 

  • Randhawa, K., West, J., Skellern, K., & Josserand, E. (2021). Evolving a value chain to an open innovation ecosystem: Cognitive engagement of stakeholders in customizing medical implants. California Management Review, 63(2), 101–134.

    Article  Google Scholar 

  • Reichheld, F. F. (2006). Die ultimative Frage; Mit dem Net-Promoter-Score zu loyalen Kunden und profitablem Wachstum. Hanser.

    Google Scholar 

  • Reisinger, S., Gattringer, R., & Strehl, F. (2013). Strategisches Management; Grundlagen für Studium und Praxis. Pearson Higher Education.

    Google Scholar 

  • Rese, M. (1999). Anbietergruppen in Märkten: Eine ökonomische Analyse. Mohr Siebeck.

    Google Scholar 

  • Reve, T., & Johansen, E. (1982). Organizational buying in the offshore oil industry. Industrial Marketing Management, 11(4), 275–282.

    Article  Google Scholar 

  • Robinson, P., Faris, C., & Wind, Y. (1967). Industrial buying and creative marketing. Allyn & Bacon.

    Google Scholar 

  • Samuelson, W., & Zeckhauser, R. J. (1988). Status quo bias in decision making. Journal of Risk and Uncertainty, 1, 7–59.

    Article  Google Scholar 

  • Scheed, B., & Scherer, P. (2021). Strategisches Vertriebsmanagement. Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter (2. Aufl.). Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Schein, E. H. (1995). Unternehmenskultur – Ein Handbuch für Führungskräfte. Campus.

    Google Scholar 

  • Schoenherr, T., & Mabert, V. (2011). A comparison of online and offline procurement in B2B markets: Results from a large-scale survey. International Journal of Production Research, 49(3), 827–846.

    Article  Google Scholar 

  • Schultz, R., Schwepker, C., & Good, D. (2012). Social media usage: An investigation of B2B salespeople. American Journal of Business, 27(2), 174–194.

    Article  Google Scholar 

  • Simon, H. (2012). Aufbruch nach Globalia. Aufbruchsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Campus.

    Google Scholar 

  • Spekman, R., & Stern, L. (1979). Environmental uncertainty and buying group structure: An empirical investigation. Journal of Marketing, 43(1), 54–64.

    Article  Google Scholar 

  • Spekman, R. E. (1979). Influence and information: An exploratory investigation of boundary role person’s basis of power. Academy of Management Journal, 22(1), 104–117.

    Article  Google Scholar 

  • Spiro, R., & Weitz, B. (1990). Adaptive selling: Conceptualization, measurement, and nomological validity. Journal of Marketing Research, 27(1), 61–69.

    Article  Google Scholar 

  • Steward, A. D., Narus, J. A., Roehm, M. L., & Ritz, W. (2019). From transactions to journeys and beyond: The evolution of B2B buying process modeling. Industrial Marketing Management, 83, 288–300.

    Article  Google Scholar 

  • Stocké, V. (2002). Framing und Rationalität. Die Bedeutung der Informationsdarstellung für das Entscheidungsverhalten. Oldenbourg.

    Book  Google Scholar 

  • Strothmann, K. H. (1979). Investitionsgütermarketing. Moderne Industrie.

    Google Scholar 

  • Theile, G. (2004). Internationale Interaktionsprozesse im Industriegütermarketing. Dr. Kovac.

    Google Scholar 

  • Tullous, R., & Utecht, R. (1992). Multiple or single sourcing? Journal of Business and Industrial Marketing, 7(3), 5–18.

    Article  Google Scholar 

  • Verhoef, P. C., Neslin, S. A., & Vroomen, B. (2007). Multichannel customer management: Understanding the research-shopper phenomenon. International Journal of Research in Marketing, 24(2), 129–148.

    Article  Google Scholar 

  • Voeth, M., Herbst, U., Sipos, P., & Preuß, M. (2014). Investitionsgütermessen – Aktuelle Trends und Entwicklungen aus der Perspektive von ausstellenden Unternehmen. In Förderverein für Marketing e. V. (Hrsg.), Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte, Projektbericht Nr. 26, April 2014.

    Google Scholar 

  • Vogel-Verlag. (2020). Die wichtigsten Informationsquellen für B2B-Entscheider. https://www.vogel.de/ueber-uns/presse/pressedetail/5e318b8904baf/. Zugegriffen am 28.02.2022.

  • Walsh, G., Deseniss, A., & Kilian, T. (2020). Marketing. Eine Einführung auf Grundlage von Case Studies (3. Aufl.). Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Webster, F., & Wind, Y. (1972). A general model for understanding organizational buying behavior. Journal of Marketing, 36(2), 12–19.

    Article  Google Scholar 

  • Welge, M. K., Al-Laham, A., & Eulerich, M. (2017). Strategisches Management. Grundlagen, Prozess, Implementierung (7. Aufl.). Springer Gabler.

    Google Scholar 

  • Werner, H. (1997). Relationales Beschaffungsverhalten: Ausprägungen und Determinanten. Springer Gabler.

    Book  Google Scholar 

  • Wirtz, B. W. (2021). Digital business and electronic commerce. Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-030-63482-7_15

    Book  Google Scholar 

  • Witte, E. (1976). Kraft und Gegenkraft im Entscheidungsprozeß. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 46(4/5) 319–326.

    Google Scholar 

  • Wood, J. A. (2005). Organizational configuration as an antecedent to buying centers’ size and structure. Journal of Business & Industrial Marketing, 20(6), 263–275.

    Article  Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Duale Hochschule Baden-Württemberg Mosbach, Campus Bad Mergentheim, Bad Mergentheim, Deutschland

    Enrico Purle

  2. FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Münster, Deutschland

    Mahmut Arica

  3. Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Stuttgart, Deutschland

    Sabine Korte

  4. Hochschule Emden/Leer, Emden, Deutschland

    Henning Hummels

Authors
  1. Enrico Purle
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Mahmut Arica
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  3. Sabine Korte
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  4. Henning Hummels
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

1 Elektronisches Zusatzmaterial

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2023 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

About this chapter

Check for updates. Verify currency and authenticity via CrossMark

Cite this chapter

Purle, E., Arica, M., Korte, S., Hummels, H. (2023). Analyse der Mikroumwelt. In: B2B-Marketing und Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37867-7_6

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37867-7_6

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-37866-0

  • Online ISBN: 978-3-658-37867-7

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation