Zusammenfassung
Die Akquise von Mediationsfällen ist eine herausfordernde Aufgabe. Sie erfordert eine genaue Kenntnis der Zielgruppe sowie deren Bedürfnisse und ein planmäßiges Vorgehen. Hilfreich sind dabei ein System zur Kundenpflege und eine strukturierte Herangehensweise in mehreren Schritten. Gerade zu Beginn heißt es dabei, sich auf wenige, aber bewährte Aktivitäten zu konzentrieren. Das eigene Netzwerk und Empfehlungen bieten dafür einen guten Ansatz. Vor allem aber bedarf es einer positiven Einstellung zur Akquise. Sie ist der eigentliche Erfolgsgarant.
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Literatur
Krauter, A., & Vaterrodt, J. (2016). Marketing für Mediatoren. In F. Haft & K. von Schlieffen (Hrsg.), Handbuch Mediation (S. 1257–1274). München: C.H. Beck.
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Niedostadek, A. (2022). Akquisemöglichkeiten für Mediation. In: Kracht, S., Niedostadek, A., Sensburg, P. (eds) Praxishandbuch Professionelle Mediation. Springer Reference Psychologie . Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-49657-2_14-1
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