Einleitung

Zusammenfassung

Was ist das älteste Gewerbe der Welt? Es ist nicht die Prostitution, sondern vielmehr der Handel, das Tauschgeschäft zwischen zwei Parteien, in der Regel zwischen Menschen – kurz gesagt: der Verkauf. Ohne Verkaufen würde die Welt, so wie wir sie heute kennen, nicht mehr funktionieren. Umso bedeutender ist es zu verstehen, dass Menschen bei Menschen kaufen. Der Beziehungsfaktor ist für den Erfolg von Verkaufsabschlüssen von größter Bedeutung. Sowohl im Verkauf als auch im Vertrieb ist es für eine erfolgreiche Karriere daher essenziell, Menschen lesen zu können, sie zu verstehen, als Gegenüber zu respektieren und ihnen das Gefühl zu vermitteln, dass Sie als Verkäufer vertrauenswürdig sind.

In diesem Buch geht es nicht um ein Besser oder Schlechter – es geht um ein Anders!