Zusammenfassung
Gerade technologieorientierte Unternehmensgründer des Hightech-Sektors vernachlässigen oftmals ein effektives Marketing ihres innovativen Angebotes. Internationale Vergleichsstudien zeigen, dass es sich hierbei insbesondere um ein deutsches Phänomen handelt (Kollmann/Kuckertz 2006). Gleichzeitig hat sich jedoch die Orientierung an Kunden- und Marktbedürfnissen sowohl für etablierte, als auch für Gründungsunternehmen in etlichen Studien als ausgesprochen erfolgswirksam erwiesen. Die Beschäftigung mit Fragestellungen des Marketings in Gründungsunternehmen (Entrepreneurial Marketing) ist für Unternehmensgründer also durchaus erfolgversprechend – eine reine Übertragung der Erkenntnisse aus der breiteren Marketingforschung würde jedoch zu kurz greifen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Similar content being viewed by others
Literaturverzeichnis
Bain, J.S.: Barriers to new competition – their character and consequences in manufacturing industries. Harvard University Press, Cambridge (1956)
Botschen, M.: Marketingorientierung und Unternehmenserfolg – Integration austausch- und beziehungstheoretischer Ansätze. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden (1999)
Canion, R.: America’s Fastest Growing Company – Compaq’s Market Creation Strategy. In: Smilor, R.W. (Hrsg.) Customer-Driven Marketing – Lessons from Entrepreneurial Technology Companies, 45–53. The Free Press, Lexington (1989)
Cantillon, R., Hayek, F.A., Hayek, H.: Abhandlung über die Natur des Handels im Allgemeinen. Fischer Verlag, Jena (1931)
Chaston, I.: Entrepreneurial Marketing – Competing by Challenging Conventions. Palgrave Macmillan, Basingstoke (2000)
Claas, S.: Marktorientiertes Management in Wachstumsunternehmen. Deutscher Univer-sitätsverlag, Wiesbaden (2006)
Fallgatter, M.J.: Entrepreneurship – Konturen einer jungen Disziplin. Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung 56(2), 23–44 (2004)
Grichnik, D.: Die Opportunity Map der internationalen Entrepreneurshipforschung: zum Kern des interdisziplinären Forschungsprogramms. Zeitschrift für Betriebswirtschaft 76(12), 1303–1333 (2006)
Gruber, M.: Entrepreneurial Marketing. Die Betriebswirtschaft 64(1), 78–100 (2004a)
Gruber, M.: Marketing in New Ventures. Schmalenbach Business Review 56(2), 164–199 (2004b)
Herr, C.: Nicht-lineare Wirkungsbeziehungen von Erfolgsfaktoren der Unternehmensgründung. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden (2007)
Kirzner, I.M.: Competition and Entrepreneurship. University of Chicago Press, Chicago (1973)
Kollmann, T.: Die Akzeptanz innovativer Nutzungsgüter und -Systeme – Konsequenzen für die Einführung von Telekommunikations- und Multimediasystemen. Gabler, Wiesbaden (1998)
Kollmann, T.: Online-Marketing – Grundlagen der Absatzpolitik in der Net Economy. Kohlhammer, Wiesbaden (2013)
Kollmann, T.: E-Entrepreneurship. Springer Gabler, Wiesbaden (2014)
Kollmann, T., Häsel, M., Stöckmann, C.: Change Management in der Net Economy – Teamkompetenzen im oszillierenden Spannungsfeld von Markt und Technologie. In: Keuper, F., Groten, H. (Hrsg.) Nachhaltiges Change Management – Interdisziplinäre Fallbeispiele und Perspektiven, 381–412. Gabler, Wiesbaden (2007)
Kollmann, T., Kuckertz, A.: Venture Archetypes and the Entrepreneurial Event – Cross-Cultural Empirical Evidence. Journal Of Enterprising Culture 14(1), 27–48 (2006)
Kollmann, T., Kuckertz, A., Stöckmann, C.: Continuous Innovation in Entrepreneurial Growth Companies – Exploring the Ambidextrous Strategy. Journal Of Enterprising Culture 17(3), 297–322 (2009)
Kollmann, T., Kuckertz, A., Stöckmann, C., Krell, P.: Die Entrepreneurshipforschung in Deutschland, Österreich und der Schweiz – Eine Resonanzanalyse. Zeitschrift Für KMU und Entrepreneurship 60(1), 53–76 (2012)
Kuckertz, A.: Der Beteiligungsprozess bei Wagniskapitalfinanzierungen – Eine Informa-tionsökonomische Perspektive. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden (2006)
Kuckertz, A.: High-Tech-Entrepreneurship. In: Kraus, S., Fink, M. (Hrsg.) Entrepreneurship – Theorie und Fallstudien zu Gründungs-, Wachstums- und KMU-Management, 109–120. Facultas, Wien (2008)
Kuckertz, A., Schröder, K.: Legitimizing Innovative Ventures Strategically – The Case Of Europe’s First Online Pharmacy. In: Kollmann, T., Kuckertz, A., Stöckmann, C. (Hrsg.) E-Entrepreneurship and ICT Ventures – Strategy, Organization And Technology, 89–103. Business Science Reference, Hershey (2010)
Mason, E.S.: Economic Concentration and the Monopoly Problem. Harvard University Press, Cambridge (1957)
Porter, M.: Competitive Strategy – Techniques for analyzing Industries and Competitors. Free Press, New York/London (1980)
Ryans, J.K., Shanklin, W.L.: Marketing to nonexistent Markets, In: Smilor, R.W. (Hrsg.) Customer-Driven Marketing – Lessons from Entrepreneurial Technology Companies 79–89. Free Press, Lexington (1989)
Say, J.B.: A Treatise on Political Economy. Forgotten Books, New Brunswick (1803/2001)
Schmidt, F.: Strategisches Benchmarking. Josef Eul Verlag GmbH, Lohmar/Köln (2000)
Schumpeter, J.: Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung – Eine Untersuchung über Unternehmergewinn, Kapital, Kredit, Zins und den Konjunkturzyklus. Duncker & Humblot, Berlin (1997)
Shane, S., Venkataraman, S.: The Promise of Entrepreneurship as a Field of Research. Academy of Management Review 25(1), 217–226 (2000)
Sherman, W.S., Black, J.A.: Proactive Reification: Shifting Market Structure and Entrepreneurship. Sam Advanced Management Journal 71(2), 29–38 (2006)
Welsh, J.A., White, J.F.: A Small Business is not a little big Business, Harvard Business Review 59(4), 18–32 (1981)
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Kollmann, T., Kuckertz, A. (2015). Implikationen des Market-Based-View für das Entrepreneurial Marketing. In: Freiling, J., Kollmann, T. (eds) Entrepreneurial Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05026-9_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05026-9_3
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-05025-2
Online ISBN: 978-3-658-05026-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)