Konsumierende mit Technologie erreichen und in den menschlichen Blickpunkt rücken

Zusammenfassung

Die Entwicklung von digitalen Technologien hat das Verhalten von Konsumentinnen und Konsumenten grundlegend verändert. Eine Produktsuche, die früher im stationären Fachhandel begann, beginnt heute im Internet mithilfe von Google oder in Social-Media-Plattformen wie Facebook und Co. Konsumentinnen und Konsumenten begeben sich auf eine „Reise der Erlebnisse“, wo sie anhand von „Kontaktpunkten“ zu einer Kaufentscheidung gelangen. Unternehmen, die genau wissen, wofür sich ihre Kunden interessieren, sind hier klar im Vorteil. Im Fokus steht nicht länger nur der alleinige Verkauf von Produkten oder Leistungen, sondern die Schaffung eines positiven Kauferlebnisses. Es gilt, im Austausch mit Konsumentinnen und Konsumenten Vertrauenswürdigkeit aufzubauen. Es rücken Fragen zu Empathie, emotionaler Intelligenz und einer digitalen Ethik in einen neuen Blickpunkt. Dieser Buchbeitrag soll dazu beitragen, ein Verständnis zu schaffen zu einem gegenseitigen Umgang zwischen Unternehmen und Konsumierenden.