Zusammenfassung
In der bisherigen empirischen Forschung zum wettbewerbsorientierten Markteintritts-Timing wurde häufig ein Vorteil für den Pionier identifiziert. Dies führte zu der vorherrschenden Auffassung, dass die Pionierstrategie besonders geeignet sei, Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Die theoretische Literatur weist aber auch darauf hin, dass die Strategie der Frühen Folgerschaft Erfolgspotenziale bietet, was bislang jedoch empirisch noch nicht nachgewiesen wurde. Der fehlende Nachweis liegt insbesondere in den Schwächen des empirischen Designs früherer Forschung begründet. Diese betreffen zum einen die ungenaue Abgrenzung von Pionieren, Frühen Folgern und Späten Folgern. Zum anderen wurde der Zusammenhang zwischen der Markteintrittsreihenfolge und einer Erfolgsvariable häufig monoton spezifiziert, so dass bspw. umgekehrt u-förmige Zusammenhänge, die einen Frühen Folgervorteil nahe legen, gar nicht identifiziert werden konnten. In dieser Studie werden methodische Vorschläge unterbreitet, die diese Schwächen beheben. Die empirische Anwendung auf 12 pharmazeutische Produktmärkte fördert einen überraschenden Frühen Folgervorteil zutage, der der herrschenden Meinung in dieser Branche widerspricht.
Summary
Previous empirical research on order of entry effects shows strong evidence for the existence of a first-mover advantage. Conventional strategic recommendations are therefore based on the assumption that pioneering is preferable in order to create competitive advantages. However, theoretical work has argued that there are also considerable potential advantages for early movers. But this hypothesis lacks empirical evidence, which is due to the limitations of previous empirical research designs. On the one hand, early movers have not been precisely separated from pioneers and late movers. On the other hand, previous research designs often specified a monotone relationship between order of entry and a success variable. As a consequence, it was not possible to find an inverted u-shaped relationship supporting the early mover advantage hypothesis. In this study, authors propose ways to overcome these limitations. An empirical application to 12 pharmaceutical markets finds a surprising early mover advantage that contrasts with the conventional wisdom in this industry.
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Von Fischer, M., Himme, A. & Albers, S. Pionier, Früher Folger oder Später Folger: Welche Strategie verspricht den größten Erfolg?. Z. Betriebswirtsch 77, 539–573 (2007). https://doi.org/10.1007/s11573-007-0040-5
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