Zusammenfassung
Wenn Sie argumentieren, dann sicher mit der Intention, Ihr Gegenüber zu überzeugen. Die eigene Überzeugungskraft hängt dabei von mehreren Faktoren ab:
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Ihrer eigenen Überzeugung,
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Ihrer Körpersprache und Stimme,
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einer klaren Argumentation, dabei spielen die Einfachheit, die Kürze und Prägnanz der Argumentation eine große Rolle,
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der direkten Ansprache Ihres Gegenübers und Motivation,
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der Praxisnähe,
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klaren Bitten, Aufforderungen und Appellen.
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Preuß-Scheuerle, B. (2016). Zielgerichtet argumentieren. In: Praxishandbuch Kommunikation. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4721-5_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4721-5_4
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4720-8
Online ISBN: 978-3-8349-4721-5
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