Zusammenfassung
Entscheidungen von organisatorischen Beschaffungsträgern werden i. d. R. nicht von einer Person, sondern von mehreren Personen getroffen. Wir bezeichnen die Gruppe von Entscheidern als Buying Center. Kap. 6 „Ermittlung von Gruppenpräferenzen im Buying Center“ analysiert wie aus divergierenden den divergierenden Präferenzen einzelner Buying Center-Mitglieder eine Gesamt-Präferenzstruktur entsteht. Für diesen Zweck wurde im Rahmen des Projektes der sogenannte „Preference Shift“-Ansatz entwickelt. Neben der Vorstellung des Preference-Shift-Ansatzes wird dieser im vorliegenden Kapitel auch mit dem konventionellen Ansatz der mehrstufigen Limit Conjoint-Analyse (MELIMCA) verglichen.
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Notes
- 1.
Zur näheren Vorgehensweise bei der Erstellung orthogonaler Designs, vgl. Addelman 1962.
- 2.
- 3.
- 4.
Bei 4 Merkmalen und jeweils 3 Merkmalsausprägungen erhält man 81 mögliche Kombinationen.
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Backhaus, K., Pariwar, K. (2019). Ermittlung von Gruppenpräferenzen im Buying Center. In: MarktLab 2.0. Intelligente Technische Systeme – Lösungen aus dem Spitzencluster it’s OWL. Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-55152-3_6
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