Zusammenfassung
Veränderungen der Markt-und Wettbewerbsbedingungen haben in den letzten Jahren zu einem erheblichen Bedeutungszuwachs des Kundenbeziehungsmanagements geführt. Besonders die direkte Kommunikation mit Kunden und das Direktmarketing haben erheblich an Einfluss gewonnen und Termini wie Segment-of-One-Marketing, Dialogmarketing oder Relationship-Marketing sind in der Unternehmenspraxis etabliert. Die Sicht, dass dieses direkte Management von Kundenbeziehungen zu erheblichen Wettbewerbsvorteilen führt, hat inzwischen eine breite Anerkennung gefunden (vgl. Bruhn, 1997, S. 480ff.; Meffert, 2002, S. 34ff.; Holland, 2004, S. 11ff.).
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Similar content being viewed by others
Literaturverzeichnis
Adam, D. (1996), Planung und Entscheidung. Modelle — Ziele — Methoden, 4. Auflage, Wiesbaden: Gabler.
Ahrens, M.; Münstermann, M.; Schneider, H. (2002), Direktmarketing in der wissenschaftlichen Diskussion: Eine Bestandsaufnahme, Münster: Marketing Centrum.
Benkenstein, M.; Stuhldreier, U. (2001), „Kundenwertsteigerung durch Beziehungsmarketing im Privatkundengeschäft von Universalbanken“, in: Günter, B.; Helm, S. (Hg.), Kundenwert, Wiesbaden: Gabler, S. 641–658.
Bruhn, M. (1997), Kommunikationspolitik. Bedeutung — Strategien — Instrumente, 1. Auflage, München: Vahlen.
Bruhn, M. (2003), Kommunikationspolitik. Systematischer Einsatz der Kommunikation für Unternehmen, 2. Auflage, München: Vahlen.
Burmann, C. (2003), „Customer Equity als Steuerungsgröße für die Unternehmensführung“, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 73. Jg., Nr. 2, S. 113–138.
Dallmer, H. (2002), „Das System des Direct Marketing — Entwicklungsfaktoren und Trends“, in: Dallmer, H. (Hg.), Das Handbuch Direct Marketing & More, 8. Auflage, Wiesbaden: Gabler, S. 3–32.
Day, G. S. (2003), “Creating a Superior Customer-Relating Capability”, in: Sloan Management Review, Vol. 44, No. 3, S. 77–82.
Deutsche Post (2006), Direktmarketing Deutschland 2006, Bonn.
Diller, H. (2000), Preispolitik, 3. Auflage, Stuttgart: Kohlhammer.
Fritz, W.; von der Oelsnitz, D. (2001), Marketing. Elemente marktorientierter Unternehmensführung, 3. Auflage, Stuttgart: Kohlhammer.
Holland, H. (2004), Direktmarketing, 2. Auflage, München: Vahlen.
Kotler, P.; Bliemel, F. (2001), Marketing-Management, 10. Auflage, Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Link, J.; Schleuning, C. (1999), Das neue interaktive Direktmarketing: Die neuen elektronischen Möglichkeiten der Kundenanalyse und Kundenbindung, Ettlingen: Fachverlag IM-Marketing-Forum.
Löffler, H.; Scherfke, A. (2000), Praxishandbuch Direktmarketing: Instrumente, Ausführung und neue Konzepte, Berlin: Cornelsen.
Meffert, H. (2000), Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung: Konzepte, Instrumente, Praxisbeispiele, 9. Auflage, Wiesbaden: Gabler.
Meffert, H. (2002), „Direct Marketing und marktorientierte Unternehmensführung“, in: Dallmer, H. (Hg.), Das Handbuch Direct Marketing & More, 8. Auflage, Wiesbaden: Gabler, S. 33–55.
Meyer, A.; Blümelhuber, C. (2002), „Informationsdienstleistungen, dienstleistungsbasierte Informationsprodukte, informationsbasierte Dienstleistungen: Grundlagen und Herausforderungen im Zeitalter des „E-*.*““, in: Bruhn, M.; Stauss, B. (Hg.), Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2002. Electronic Services, Wiesbaden: Gabler, S. 67–91.
Piller, F. (2003), Mass Customization: Ein wettbewerbsstrategisches Konzept im Informationszeitalter, 3. Auflage, Wiesbaden: Dt. Universitätsverlag.
Porter, M. E. (1989), Wettbewerbsvorteile. Spitzenleistungen erreichen und behaupten, Frankfurt/Main: Campus.
Porter, M. E. (1999), Wettbewerbsstrategie (Competitive Strategy): Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, 10. Auflage, Frankfurt/Main: Campus-Verlag.
Reichwald, R.; Seifert, S.; Walcher, D.; Piller, F. (2004), Towards a Framework for Webbed Customer Innovation Tools, Proceeding of the 37th Annual Hawaii International Conference, Hawaii: IEEE Computer Society Press.
Simon, H.; Tacke, C.; Buchwald, G. (2003), „Kundenbindung durch Preispolitik“, in: Bruhn, M.; Homburg, C. (Hg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement. Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM, 4. Auflage, Wiesbaden: Gabler, S. 337–352.
Swoboda, B.; Morschett, D. (2002), „Electronic Business im Handel“, in: Weiber, R. (Hg.), Handbuch Electronic Business, 2. Auflage, Wiesbaden: Gabler, S. 775–807.
Tomczak, T.; Reinecke, S.; Dittrich, S. (2003), „Kundenbindung durch Kundenclubs“, in: Bruhn, M.; Homburg, C. (Hg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement. Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM, 4. Auflage, Wiesbaden: Gabler, S. 251–268.
Wirtz, B. W. (2003), „Kundenbindung durch E-Customer Relationship Management“, in: Bruhn, M.; Homburg, C. (Hg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement. Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM, 4. Auflage, Wiesbaden: Gabler, S. 371–387.
Wirtz, B. W. (2005), Integriertes Direktmarketing. Grundlagen — Instrumente — Prozesse, Wiesbaden: Gabler.
Wirtz, B. W.; Blockus, M.-O. (2006), „Der ganzheitliche Direktmarketingprozess“, in: Wirtz, B. W.; Burmann, C. (Hg.), Ganzheitliches Direktmarketing, Wiesbaden: Gabler, S. 205–222.
Wirtz, B. W.; Lütje, S. (2006), „Instrumente des integrierten Direktmarketings“, in: Wirtz, B. W.; Burmann, C. (Hg.), Ganzheitliches Direktmarketing, Wiesbaden: Gabler, S. 379–401.
Wirtz, B. W.; Storm van’s Gravesande, B. (2006), „Erfolgsfaktoren im Direktmarketing“, in: Wirtz, B. W.; Burmann, C. (Hg.), Ganzheitliches Direktmarketing, Wiesbaden: Gabler, S. 89–102.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Wirtz, B.W., Ullrich, S. (2009). Direktmarketing. In: Bruhn, M., Esch, FR., Langner, T. (eds) Handbuch Kommunikation. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8078-6_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8078-6_6
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0377-8
Online ISBN: 978-3-8349-8078-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)