Zusammenfassung
Bei der Share-of-Wallet-Analyse wird untersucht, wie viel Prozent des Budgets eines Kunden für einen bestimmten Produkt- oder Dienstleistungsbereich durch das eigene Unternehmen abgedeckt wird. Aufbauend auf diesem Wissen können Maßnahmen erarbeitet werden, die das Ziel verfolgen, den noch nicht abgedeckten Teil der Ausgaben zu akquirieren.
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Schawel, C., Billing, F. (2011). Share-of-Wallet-Analyse. In: Top 100 Management Tools. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6605-6_76
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6605-6_76
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2811-5
Online ISBN: 978-3-8349-6605-6
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