Zusammenfassung
Unbeschadet der bereits diskutierten Einzelergebnisse besteht das Anliegen in diesem Abschnitt darin, wichtige Erkenntnisse in kompakter Form, thesenartig und aus einer Gesamtschau heraus zu präsentieren. Den Ausgangspunkt der Überlegungen bildete die Feststellung, daß die Unternehmensleistung darauf abzielt, vorhandene und latente Bedürfnisse zu befriedigen. Die sich anschließende Analyse der Nachfragerwünsche zeigte, daß nicht nur die Anforderungen einer Person an die physikalisch-chemisch-technische Beschaffenheit eines Produktes ihr Kaufverhalten bestimmen. Vielmehr determinieren auch ihre Nutzenvorstellungen und Werthaltung die Wahl eines Erzeugnisses. Die Identifikation des Zusammenhangs zwischen diesen “means end”-Elementen liefert die Basis für die Konzeption marketingpolitischer Aktivitäten. Erst ein auf diese Weise entwickeltes Produkt verkörpert eine “auf allen Ebenen” bedürfnisgerechte Unternehmensleistung.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Rights and permissions
Copyright information
© 1996 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Herrmann, A. (1996). Die Ergebnisse im Überblick. In: Nachfragerorientierte Produktgestaltung. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 202. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10859-7_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10859-7_9
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-12811-7
Online ISBN: 978-3-663-10859-7
eBook Packages: Springer Book Archive