Die Aussagekraft der “means end”-Theorie

Zusammenfassung

Wie die voranstehenden Ausführungen zeigen, bilden die Käufer keine homogene Einheit, sondern sie unterscheiden sich hinsichtlich ihrer Bedürfnisse, Präferenzen und der ihnen zur Verfügung stehenden finanziellen Mittel. Insofern erscheint es für den Erfolg eines Unternehmens unerläßlich, den Absatzmarkt nicht als undifferenziertes Gebilde zu betrachten. Vielmehr besteht er das aus einzelnen Gruppierungen von Abnehmern, die sich in bezug auf nachfragerelevante Merkmale unterscheiden.¹