Zusammenfassung
Remote Selling gehört seit Start der Corona-Krise zum Mindset des Verkaufs und hat das Kundenmanagement verändert. Auf dem Weg zum Vertrieb 4.0 wirkt Corona als Beschleuniger. Die Pandemie hat die Entwicklung in den Vertriebsteams vorangetrieben, Kundenberatungsprozesse, Präsentationen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing deutlich mehr remote abzuwickeln und eine neue Vertriebskultur einzuläuten. Worin die Chancen liegen.
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Krah, ES. (2022). Remote Selling ist gekommen, um zu bleiben. In: Best of springerprofessional.de: Marketing + Vertrieb. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-39448-6_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-39448-6_4
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-39448-6
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