Zusammenfassung
Die beste Marketingplanung garantiert keinen Erfolg, wenn sie nicht umgesetzt wird. Das nachfolgende Kapitel geht auf die Herausforderungen der Marketingimplementierung ein. Ferner werden die verschiedenen Möglichkeiten der Marketingorganisation aufgezeigt – beispielsweise die funktionale sowie die objektorientierte Organisation (Stichworte: Product Management und Key-Account-Management). Auch die Themen Marketingagilität und -kultur werden beleuchtet. Ein Schwerpunkt des Kapitels widmet sich dem Marketingcontrolling als dem Sicherstellen von Effektivität und Effizienz im Marketingmanagement und den damit verbundenen Aufgaben: Informationsversorgung, Willensbildung, Willensdurchsetzung, Kontrolle und Lernen. Eine besondere Funktion kommt dabei Kennzahlen(-systemen) zu, beispielsweise einer Balanced Scorecard.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literaturempfehlungen zum 7. Kapitel
Bauer, T., Freundt, T., Gordon, J., Perrey, J. & Spillecke, D. (2016): Marketing Performance – How marketers drive profitable growth, Chichester (UK).
Belz, C./Müllner, M./Zupancic, D. (2021): Spitzenleistungen im Key-Account-Management: Das St. Galler KAM-Konzept, 4. Aufl., München.
Bendle, N. T./Farris, P. W./Pfeifer, P. E./Reibstein, D. J. (2020a): Marketing Metrics: The Manager’s Guide to Measuring Marketing Performance, 4th ed., Upper Saddle River (NJ).
Freiling, J./Köhler, R. (2014): Marketingorganisation – Die Basis einer marktorientierten Unternehmenssteuerung, Stuttgart.
Herhausen, D., Egger, T., & Oral, C. (2014): Auditing marketing strategy implementation success, in: Marketing Review St. Gallen, 31 (3), pp. 55-65.
Hilker, J. (1993): Marketingimplementierung, Wiesbaden.
Kaplan, R./Norton, D. (2001): Die strategiefokussierte Organisation, Stuttgart.
Mintzberg, H. (1994): The Fall and Rise of Strategic Planning, in: Harvard Business Review, Vol. 72, No. 1, S. 107-114.
Reinecke, S. (2021): Marketing-Controlling: Marketingeffektivität und -effizienz sicherstellen, in: Eschenbach, R./ Baumüller, J./Siller, H. (Hrsg.), Funktions-Controlling – Praxishandbuch für Unternehmen, Non-Profit-Organisation und die öffentliche Verwaltung, Wiesbaden, im Druck.
Reinecke, S./Janz, S. (2007): Marketingcontrolling, Sicherstellen von Marketingeffektivität und -effizienz, Stuttgart.
Zerres, C. (Hrsg.) (2021): Handbuch Marketing-Controlling, 5. Aufl, Wiesbaden.
Literatur
Aaker, D. A. (2013): Strategic Market Management, 10. Aufl., New York (NY) et al.
Assael, H. (1993): Marketing: Principles and Strategy, 2. Aufl., Fort Worth (TX).
Barzen, D. (1990): Marketing-Budgetierung, Frankfurt am Main.
Becker, J. (2019): Marketing-Konzeption – Grundlagen des zielstrategischen und operativen Marketing-Managements, 11. Aufl., München.
Belz, C. (1998): Akzente im innovativen Marketing, St. Gallen/Wien.
Bendle, N./Farris, P./Pfeifer, P. (2020b): Marketing Metrics: The Manager’s Guide to Measuring Marketing Performance (Pearson Business Analytics), 4. Aufl. Pearson.
Bonoma, T. (1984): Making your marketing strategy work, in: Harvard Business Review, 62. Jg., H. 2, S. 69–76.
Bonoma, T. V./Clark, B. H. (1988): Marketing Performance Assessment, Boston (MA).
Böcker, F. (1988). Marketing-Kontrolle, Stuttgart.
Bruhn, M. (2019): Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 14. Aufl., Wiesbaden.
Czepiel, J. (1995): Competitive Marketing Strategy, Englewood Cliffs (NJ).
Galunic, D./Hermreck, I. (2012): How to Help Employees «Get» Strategy, in: Harvard Business Review, 90. Jg., H. 12, S. 24.
Gigerenzer, G./Hertwig, R./Pachur T. (Hrsg.) (2011): Heuristics: The Foundations of Adaptive Behavior, New York (NY).
Hanssens, D. M./Pauwels, K. H. (2016): Demonstrating the Value of Marketing, in: Journal of Marketing, 80. Jg., H. 6, S. 173–190.
Herhausen, D., Egger, T., & Oral, C. (2014b): Auditing marketing strategy implementation success, in: Marketing Review St. Gallen, 31. Jg., H. 3, S. 55–65.
Homburg, C./Pflesser, C. (2000): A Multiple-Layer Model of Market-Oriented Organizational Culture: Measurement Issues and Performance Outcomes, in: Journal of Marketing Research, 37. Jg., H. 1, S. 449–462.
Horváth, P./Gleich, R./Seiter, M. (2020): Controlling, 14. Aufl., München.
Kahneman, D. (2003): Maps of bounded rationality: Psychology for behavioral economics, in: American Economic Review, 93. Jg., H. 5, S. 1449–1475.
Kalaignanam, K., Tuli, K. R., Kushwaha, T., Lee, L., & Gal, D. (2021). Marketing Agility: The Concept, Antecedents, and a Research Agenda, in: Journal of Marketing, 85. Jg., H. 1, S. 35–58.
Kaplan, R. S./Norton, D. P. (2001): Die strategiefokussierte Organisation: Führen mit der Balanced Scorecard, Stuttgart.
Kaplan, R. S./Norton, D. P. (1996): The Balanced Scorecard: Translating Strategy into Action, Boston (MA).
Kaplan, R./McMillan, d. (2020): Updating the Balanced Scorecard for Triple Bottom Line Strategies, Working Paper 21–028 HBS Press, Boston.
Kotler, P./Gregor, W./Rogers, W. (1977): The Marketing Audit Comes of Age, in: Sloan Management Review, 21. Jg., H. 1, S. 25–43.
Kotler, P./Keller, K./Bliemel, F. (2007): Marketing-Management. Strategien für wertschaffendes Handeln, 12. Aufl., München.
Köhler, R. (2000): Marketingimplementierung – Was hat die deutschsprachige Marketingforschung an Erkenntniszugewinn erbracht?, in: Backhaus, K. (Hrsg.): Deutschsprachige Marketingforschung, Bestandsaufnahme und Perspektiven, Stuttgart, S. 253–277.
Lasslop, I. (2003): Effektivität und Effizienz von Marketing-Events: Wirkungstheoretische Analyse und empirische Befunde, Wiesbaden.
Luan, S./Reb, J./Gigerenzer, G. (2019): Ecological Rationality: Fast-and-Frugal Heuristics for Managerial Decision Making under Uncertainty, in: Academy of Management Journal, Published Online, January.
Mankins, M./Garton, E. (2017), “How Spotify Balances Employee Autonomy and Accountability,” Harvard Business Review (February 9), https://hbr.org/2017/02/how-spotify-balances-employee-autonomy-and-accountability.
Mantrala, M. K. (2002): Allocating Marketing Resources, in: Weitz, B. A./Wensley, R. (Eds.): Handbook of Marketing, London, S. 409–435.
Matys, E. (2018): Praxishandbuch Produktmanagement: Grundlagen und Instrumente, 7. Auflage, Frankfurt.
Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg, M./Eisenbeiß M. (2019): Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 13. Aufl., Wiesbaden.
Mintzberg, H. (1994b): The Fall and Rise of Strategic Planning, in: Harvard Business Review, 72. Jg., H. 1, S. 107–114.
Piercy, N. F. (1987): The Marketing Budgeting Process: Marketing Management Implications, in: Journal of Marketing, 51. Jg., H. 4, S. 45–59.
Ramaseshan, B./Ishak, A./Rabbanee, F. (2013): The Role of Marketing Managers’ Commitment and Involvement in Marketing Strategy Implementation, in: Journal of Strategic Marketing, 21. Jg., H. 6, S. 465–483.
Reinecke, S. (2020): Marketingentscheidungen: Der Einfluss künstlicher Intelligenz auf den Management-Entscheidungsprozess, in Bruhn, M./Kirchgeorg, M./Burmann, C. (Hrsg.): Marketing Weiterdenken – Zukunftspfade für eine marktorientierte Unternehmensführung, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 437–452.
Reinecke, S. (2004): Marketing Performance Management, Wiesbaden.
Reinecke, S./Fuchs, D (2006): Marketingbudgetierung, in: Handbuch Marketingcontrolling, Wiesbaden, S. 795–818.
Reinecke, S./Geis, G. (2021): Kennzahlensysteme in Marketing & Verkauf: Gütekriterien, Grundprinzipien, Implementierung, in Zerres, C. (Hrsg.): Handbuch Marketing-Controlling, 5. Aufl., Wiesbaden, S. 151–177.
Reinecke, S./Tombach, A. (2021): Marketingcontrolling in der Unternehmenspraxis, in: Becker, W. & Ulrich, P. (Hrsg.), Praxishandbuch Controlling, 2. Aufl., Wiesbaden.
Russo., J. E./Schoemaker, P. J. H. (2002): Winning Decisions: Getting It Right the First Time, New York et al.
Schreyögg, G./Koch, J. (2020): Management: Grundlagen der Unternehmensführung, 8. Aufl., Wiesbaden.
Siegwart, H./Reinecke S./Sander S. (2010): Kennzahlen für die Unternehmensführung, 7., vollständig überarb. u. erg. Aufl., Bern.
Tversky, A./Kahneman, D. (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases, in: Science, 27. Jg., H. 1, S. 1124–1131.
Ulrich, H./Krieg, W. (1983): Das St. Galler Management-Modell, Bern.
von der Oelsnitz, D. (1999): Marktorientierter Unternehmenswandel: managementtheoretische Perspektiven der Marketingimplementierung, Wiesbaden.
Weber, J. (1999): Einführung in das Controlling, 8. Aufl., Stuttgart.
Weber, J./Schäffer, U. (2020): Einführung in das Controlling, 16. Aufl., Stuttgart.
Wild, J. (1974): Budgetierung, in: Marketing Enzyklopädie – das Marketingwissen unserer Zeit in drei Bänden, 1. Aufl. , München, S. 325–340.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2023 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Tomczak, T., Reinecke, S., Gollnhofer, J. (2023). Marketingimplementierung und -controlling. In: Marketingplanung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-34221-0_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-34221-0_7
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-34220-3
Online ISBN: 978-3-658-34221-0
eBook Packages: Business and Economics (German Language)