Zusammenfassung
In diesem Kapitel betrachten wir, wo Sie Ihr (Neu-)Geschäft machen können und wie Sie Ihre Zielkunden auch mit Social Media Marketing finden – ausgehend von Ihren bisherigen Markterfolgen und Stärken. Dazu analysieren wir Ihre Wertbeiträge für bestehende Kunden sowie deren handelnde Personen und leiten durch Analogieschlüsse weitere Ziel-Geschäftsmöglichkeiten ab. Darüber hinaus betrachten wir Möglichkeiten der Bedarfserkennung, sodass Sie sich schon so früh wie möglich in den Kaufzyklus des (Ziel-)Kunden einklinken können. Weiterhin beleuchten wir, wie Sie soziale Netzwerke einsetzen können, um nachhaltig wahrgenommen zu werden und geschäftlich zu profitieren. Abschließend beschäftigen wir uns mit der Recherche zu Kunden und Personen auf der Unternehmensseite, sozialen Medien und informativen Datenbanken zur Unterstützung der Zielkundenauswahl und Vorbereitung der Kontaktaufnahme.
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Notes
- 1.
Weiterführende Hinweise dazu finden Sie beispielsweise auf www.socialmediaexaminer.com.
Literatur
Erlhofer S (2018) Suchmaschinen-Optimierung, 9., akt. u. erw. Aufl. Rheinwerk, Bonn
Hannig U (2017) Marketing und Sales Automation: Grundlagen – Tools – Umsetzung. Alles, was Sie wissen müssen. Springer Gabler, Wiesbaden
Walker J (2014) Launch – an Internet millionaire’s secret formula to sell almost anything online. Morgan James Publishing, New York
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Aull, M. (2020). Passende Zielkunden – So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten effizient. In: B2B - or not to be?. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29407-6_1
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