Zusammenfassung
Kapitel 13 beinhaltet Werkzeuge und Formulare für erfolgreiche Verhandlungen: das Manuskript, die Prioritätenmatrix, die 5-Kräfte-Analyse, die SWOT-Analyse, das Formular für Argumente und Gegenargumente, das A-6-Verhandlungskonzept, die PESTEL, die Bilanz, die Gewinn-und-Verlust-Rechnung (GuV) sowie die Nachforderungsmatrix.
Phantasie ist wichtiger als Wissen, denn Wissen ist begrenzt.
Albert Einstein (1879–1955)
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Helmold, M., Dathe, T., Hummel, F. (2019). Geeignete Werkzeuge und Anhänge. In: Erfolgreiche Verhandlungen . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-23969-5_13
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23969-5_13
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-23968-8
Online ISBN: 978-3-658-23969-5
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