Zusammenfassung
Der relativ geringe Bezug der O-Segmentierung zum Auswahl- und Bewertungsverhalten beim industriellen Einkauf läßt es zweckmäßig erscheinen, den kollektiven Träger der Entscheidung näher zu analysieren. Der kollektive Charakter des industriellen Einkaufs wird durch eine Vielzahl empirischer Studien belegt1). Mit der gesonderten Analyse der K-Ebene sollen vornehmlich diejenigen Variablen hervorgehoben werden, die die Interaktion der Entscheidungsbeteiligten beeinflussen und bezeichnen und die damit der Vielzahl von sozialen Beeinflussungen im industriellen Einkauf Rechnung tragen.
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© 1977 Dr. Th. Gabler-Verlag · Wiesbaden
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Gröne, A. (1977). Segmentierung der industriellen Abnehmer nach Merkmalen des Entscheidungskollektivs (K-Segmentierung). In: Marktsegmentierung bei Investitionsgütern. Unternehmensführung und Marketing, vol 31. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89262-1_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89262-1_4
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Print ISBN: 978-3-409-36771-4
Online ISBN: 978-3-322-89262-1
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