Zusammenfassung
Mit einer deutlichen Verzögerung gegenüber dem Konsumgütersektor kann man seit einigen Jahren sowohl seitens der Praxis wie auch seitens der Wissenschaft ein zunehmendes Interesse an Zusammenhängen feststellen, die den Absatz von Gütern und Leistungen an industrielle Unternehmen betreffen1). Diese Entwicklung läßt sich weitgehend auf eine Verschärfung der Konkurrenzsituation auch in industriellen Märkten zurückführen, wobei vor allem auf ein wachsendes Güterangebot, eine daraus resultierende Verengung der Märkte und einen zunehmend aggressiveren und differenzierten Einsatz der Marketinginstrumente zu verweisen ist. Geradezu zwangsläufig gelangt man in dieser Situation zu Überlegungen über den möglichst gezielten und effizienten Einsatz der Marktbearbeitungsmaßnahmen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Similar content being viewed by others
Rights and permissions
Copyright information
© 1977 Dr. Th. Gabler-Verlag · Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Gröne, A. (1977). Die Analyse des industriellen Einkaufsverhaltens und die Segmentierung des Marktes als Problem des Investitionsgütermarketing. In: Marktsegmentierung bei Investitionsgütern. Unternehmensführung und Marketing, vol 31. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89262-1_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89262-1_2
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-36771-4
Online ISBN: 978-3-322-89262-1
eBook Packages: Springer Book Archive