Abstract
A promising type of innovative business models for the machinery and plant engineering industry are subscription models. In an industrial context, subscription models are enabled by novel opportunities due to ongoing digitization and Industrie 4.0. Customers receive a regular delivery of performance in terms of a product-service system in return for a continuous payment of a subscription fee. Prerequisite for an efficient subscription model is the interaction of several industrial players with in-depth knowledge in a network, in which every player derives its benefit from a low-risk long-term business. Before implementing this new business model, companies need to assess the potential risks and rewards of the subscription model for their particular application. This paper presents a methodology for the evaluation of risks, rewards and chances for stakeholders in a subscription ecosystem. Furthermore, it can be used as an appropriate tool for designing efficient, subscription-based partner networks and attractive value propositions for machinery and plant engineering companies.
Abstract
Das Subskriptionsmodell stellt ein innovatives Geschäftsmodell für den Maschinen- und Anlagenbau dar. Im industriellen Kontext werden Subskriptionsmodelle durch die fortschreitende Digitalisierung und Industrie 4.0 ermöglicht und bieten dem Kunden eine vertraglich zugesicherte Leistung eines Produkt- Service Systems im Gegenzug zu einer regelmäßigen Zahlung einer Subskriptionsgebühr. Grundvoraussetzung für ein effizientes Subskriptionsmodell ist die Zusammenarbeit von verschiedenen Industrieunternehmen mit jeweils speziellen Kernkompetenzen in einem Unternehmensnetzwerk, in dem jeder Partner Vorteile durch ein langanhaltendes und risikoarmes Geschäft erfährt. Vor der Implementierung dieses neuartigen Geschäftsmodells sollte jeder Partner die potenziellen Risiken und Vorteile, die das Subskriptionssystem für den praxisspezifischen Anwendungsfall bietet, analysieren und bewerten. Dazu wurde eine Methode zur Bewertung von Risiken, Chancen und Vorteilen aller Partner des Subskriptionsökosystems erarbeitet. Des Weiteren kann die Methodik als ein geeignetes Werkzeug bei der Planung und Entwicklung effizienter Subskriptionsökosysteme und attraktiver Leistungsversprechen im Maschinen- und Anlagenbau verwendet werden.
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Ebi, M., Hille, M., Doelle, C., Riesener, M., Schuh, G. (2019). Methodology for the risk and reward evaluation of industrial subscription models. In: Wulfsberg, J.P., Hintze, W., Behrens, BA. (eds) Production at the leading edge of technology. Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-60417-5_61
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