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Vertriebscontrolling

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Handbuch Marketing-Controlling

Zusammenfassung

Der Beitrag erläutert die wichtige Schnittstelle „Vertriebscontrolling“ zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling. Es wird insbesondere auf die Aufgabenstellungen eingegangen und auf die Rahmenbedingungen, innerhalb derer die entsprechenden Aktivitäten ablaufen und die durch sie geprägt werden. Es wird weiterhin ein Überblick über wesentliche Verfahren gegeben, die zur Aufgabenerfüllung Anwendung finden. Damit wird auf spezifische Bereiche des Controllings für das Distributionsinstrumentarium vorbereitet, und es erfolgt eine Verknüpfung mit den weiterführenden Beiträgen des Sammelbandes zur Methodik.

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  1. Universität Kassel, Kassel, Deutschland

    Reinhard Hünerberg

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  1. Reinhard Hünerberg
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  1. Offenburg, Germany

    Christopher Zerres

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Hünerberg, R. (2017). Vertriebscontrolling. In: Zerres, C. (eds) Handbuch Marketing-Controlling. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-50406-2_17

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-50406-2_17

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Berlin, Heidelberg

  • Print ISBN: 978-3-662-50405-5

  • Online ISBN: 978-3-662-50406-2

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