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Toolbox für den Vertrieb: ein systematischer Werkzeugkasten für das Sales Enablement

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Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs

Part of the book series: FOM-Edition ((FOMEDITION))

Zusammenfassung

Die systematische Unterstützung des Vertriebs (engl. „Sales Enablement“) gilt als wesentlicher Erfolgsfaktor für eine flächendeckende Professionalisierung des Vertriebs. Allen Sales-Enablement-Ansätzen und Definitionen ist gemein, dass im Kern der systematischen Unterstützungsleistungen für den Vertrieb sowohl Wissen als auch Methoden und Werkzeuge bereitgestellt werden. In diesem Beitrag wird ein systematischer Werkzeugkasten für den Vertrieb vorgestellt. Die Toolbox besteht aus den wichtigsten 52 Werkzeugen, Methoden und Konzepten für den strategischen und operativen Vertrieb. Die Auswahl, Einordnung und Beschreibung der Werkzeuge erfolgte wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert. Die „Toolbox für den Vertrieb“ kann im Rahmen eines ganzheitlichen Sales-Enablement-Ansatzes ein wesentliches inhaltliches Element sein, auf das die Verantwortlichen bei der Analyse und Weiterentwicklung der vertriebsunterstützenden Maßnahmen zurückgreifen können.

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Authors and Affiliations

  1. DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim, Bad Mergentheim, Deutschland

    Enrico Purle

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  1. Enrico Purle
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Correspondence to Enrico Purle .

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Editors and Affiliations

  1. FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Bonn, Deutschland

    Jörg Westphal

  2. Hochschule Aalen, Aalen, Deutschland

    Jobst Görne

  3. Ruhr-Universität Bochum, Bochum, Deutschland

    Christian Schmitz

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Purle, E. (2022). Toolbox für den Vertrieb: ein systematischer Werkzeugkasten für das Sales Enablement. In: Westphal, J., Görne, J., Schmitz, C. (eds) Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs. FOM-Edition. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37614-7_4

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