Zusammenfassung
Marktsegmentierung schafft zuerst Ordnung in den Köpfen, dann im Vertrieb. Oft erfolgt die Bearbeitung von Kunden und potenziellen Kunden keiner erkennbaren Ordnung, wodurch wertvolle Unternehmensressourcen nicht zielgerichtet eingesetzt werden. Durch Marktsegmentierung wird der Markt in mehrere Zielgruppen eingeteilt, wodurch er übersichtlicher wird. Der Artikel zeigt, wie man aus einem Sammelsurium von Kunden die erfolgversprechendsten herausfiltert und diese wirkungsvoller mit Vertrieb und Marketing bearbeitet.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Similar content being viewed by others
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2022 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Girrbach, U. (2022). Marktsegmentierung zur Fokussierung des Vertriebs. In: Buchenau, P. (eds) Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement. Chefsache. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37380-1_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37380-1_4
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-37379-5
Online ISBN: 978-3-658-37380-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)