Zusammenfassung
Der Entscheidung einen bestimmten internationalen Zielmarkt zu bearbeiten, folgt der Einsatz von Vertriebspartnern vor Ort. Um die Basis für den Erfolgt zwischen Hersteller und Vertriebspartner zu legen ist die Schaffung einer gleichberechtigten und vertrauensvollen Partnerschaft notwendig. Ein zielorientierter Entwicklungsprozess des Vertriebspartners mit Schulung, Fokussierung und Steuerung schließt sich an und sichert die langfristige Zusammenarbeit.
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Literatur
Christina, G., & Wolfgang, T. (2009). Vertriebspartner im Ausland finden, Volksfreund, Trier, 2009, www.ihk-trier.de/p/Vertriebspartner_im_Ausland_finden-13-9469.html. Zugegriffen: 31. Okt. 2021.
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Rohe, S. (2022). Entwicklung internationaler Vertriebspartner. In: Buchenau, P. (eds) Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement. Chefsache. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37380-1_11
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