Zusammenfassung
Der vorliegende Beitrag erläutert die Grundlagen zu B2B E-Marktplätzen und ordnet diese Vertriebsform gegenüber anderen digitalen Geschäftsmodellen ein. Eine Gegenüberstellung der wichtigsten Vor- und Nachteile von B2B E-Marktplätzen bietet einen zusätzlichen Einblick in die Welt der digitalen Marktplätze. Darüber hinaus erläutert der Beitrag praxisnah, welche Erfolgsfaktoren und Barrieren sowohl Händler als auch Kunden bei der Nutzung eines E-Marktplatzes und ihren dortigen Aktivitäten zu berücksichtigen haben. Die Vorstellung eines Langlebigkeitsframeworks zeigt anschließend auf, welche Kriterien das Bestehen eines Marktplatzes beeinflussen. Einige Praxisbeispiele von existierenden B2B E-Marktplätzen sollen zeigen, welche Marktstellung diese heutzutage einnehmen und welche Geschäftsfelder sie bereits abdecken. Ein Ausblick auf zukünftig zu erwartende Entwicklungen im Bereich der B2B E-Marktplätze schließt diesen Beitrag ab.
Similar content being viewed by others
Literatur
Aladalah, Mohammed, Yen Cheung, und Vincent Cheng-Siong Lee. 2014. Towards sustainability of eMarketplaces. Pacific Asia conference on information systems 2014 proceedings.
Bailey, A., und G. Johnson. 1996. Patterns of strategy development. Cranfield: Cranfield School of Management.
Balocco, Raffaello, Alessandro Perego, und Sara Perotti. 2010. B2b eMarketplaces. Industrial Management & Data Systems 110(8): 1117–1137.
Bao, Haijun, Boying Li, Jiaying Shen, und Fangfang Hou. 2016. Repurchase intention in the Chinese e-Marketplace. Industrial Management & Data Systems 116(8): 1759–1778.
Bundesverband Breitbandkommunikation. 2018. BREKO Breitbandstudie 2018. https://brekoverband.de/themen/breko-research/breko-breitbandstudie. Zugegriffen am 14.12.2018.
Business Wire. 2018. Alibaba Group announces September quarter 2018 results. https://www.businesswire.com/news/home/20181102005230/en/Alibaba-Group-Announces-September-Quarter-2018-Results. Zugegriffen am 21.12.2018.
CEIR. 2016. 2016 changing environment of exhibitions. https://www.ceir.org/2016-changing-environment-exhibitions. Zugegriffen am 07.12.2018.
Chiou, Wen-Chih, Chin-Chao Lin, und Chyuan Perng. 2010. A strategic framework for website evaluation based on a review of the literature from 1995–2006. Information & Management 47(5–6): 282–290.
Chong, Woon Kian, Mathew Shafaghi, Christopher Woollaston, und Vincent Lui. 2010. B2B e-marketplace: An e-marketing framework for B2B commerce. Marketing Intelligence & Planning 28(3): 310–329.
Chong, Woon Kian, Ka Lok Man, und Mucheol Kim. 2018. The impact of e-marketing orientation on performance in Asian SMEs: A B2B perspective. Enterprise Information Systems 12(1): 4–18.
Daniel, E. M., J. Hoxmeier, A. White, und A. Smart. 2004. A framework for the sustainability of e-marketplaces. Business Process Management Journal 10(3): 277–289.
Dima, I. C. 2010. Elements of industrial operational management. Wydawnietwa Wydzialu Zarzadzania Politechniki Czestochowskiej.
Google. 2018. Mit Google Ads zum Erfolg. https://ads.google.com/intl/de_de/home/. Zugegriffen am 19.12.2018.
Hong, Ilyoo, und Hwihyung Cho. 2011. The impact of consumer trust on attitudinal loyalty and purchase intentions in B2C e-Marketplaces: Intermediary trust vs. seller trust. International Journal of Information Management 31(5): 469–479.
Hövener, Markus. Conversion-Rate-Optimierung: Tipps und Strategien für umsatzstarke Websites. https://www.suchradar.de/magazin/71/conversion-rate-optimierung-systematische-prozess. Zugegriffen am 21.12.2018.
Hudetz, Kai. 2016. Leitfaden B2B-E-Commerce. https://handel-mittelstand.digital/wp-content/uploads/Mittelstand-4.0-Agentur-Handel_Leitfaden-B2B-E-Commerce.pdf. Zugegriffen am 07.12.2018.
Johnson, Michael. 2013. Critical success factors for B2B e-markets: A strategic fit perspective. Marketing Intelligence & Planning 31(4): 337–366.
Jungermann, Christiane. 2015. Optimierung des Verkaufsprozesses im B2B Online-Handel: Studie zur Prozessverbesserung durch Webanalyse und Content Marketing. Hamburg: Diplomica Verlag.
Kaufmann, Benedikt. 2018. Alibaba-Zahlen: Überragendes Wachstum. http://www.deraktionaer.de/aktie/alibaba-zahlen%2D%2Dueberragendes-wachstum%2D%2D-dennoch-tut-sich-die-aktie-schwer-393250.htm. Zugegriffen am 07.12.2018.
Kenneth, Wanjau, Macharia Rebecca, und Ayodo Eunice. 2012. Factors affecting adoption of electronic commerce among small medium enterprises in Kenya: Survey of tour and travel firms in Nairobi. International Journal of Business, Humanities and Technology 2(4): 76–91.
Klees, Maria, und Oliver Schwartz. 2014. B2B E-Commerce Konjunkturindex September/Oktober 2013. https://www.b2b-ecommerce-index.de/ergebnisse/berichtsbaende/. Zugegriffen am 21.12.2018.
Kshetri, N. 2018. Rural e-Commerce in developing countries. IT Professional 20(2): 91–95.
Lancastre, Andrew, und Luis Filipe Lages. 2006. The relationship between buyer and a B2B e-Marketplace: Cooperation determinants in an electronic market context. Industrial Marketing Management 35(6): 774–789.
Loukis, Euripidis, Diomidis Spinellis, und Anastasios Katsigiannis. 2011. Barriers to the adoption of B2B e-Marketplaces by large enterprises: Lessons learned from the hellenic aerospace industry. Information Systems Management 28(2): 130–146.
Luvsanbyamba, Munkhbat, und In Keun Chung. 2011. An empirical study of success factors in the business-to-business E-marketplace from perspectives of buyers and sellers. International Journal of Information Processing and Management 2(3): 65–73.
Malone, Thomas, Joanne Yates, und Robert Benjamin. 1987. Electronic markets and electronic hierarchies. Communications of the ACM 30(6): 484–497.
Mercateo. 2018. Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden. http://www.mercateo.com/. Zugegriffen am 07.12.2018.
Miller, J. 2001. Lessons from the e-marketplace shake-out. Pharmaceutical Technology 25(5): 52–54.
Miranda, Javier, und María Muñoz. 2013. Exploring service quality dimensions in B2B E-Marketplaces. Journal of Electronic Commerce Research 14:363–386.
Miri-Lavassani, Kayvan, Bahar Movahedi, und Vinod Kumar. 2009. Developments in theories of supply chain management: The case of B2B electronic Marketplace adoption. International Journal of Knowledge, Culture and Change Management 9:85–97.
Pepels, Werner. 2012. Handbuch des Marketing. Oldenburg: De Gruyter.
Peterson, R., S. Balasubramanian, und B. Bronnenberg. 1997. Exploring the implications of the Internet for consumer marketing. Journal of the Academy of Marketing Science 25(4): 329–360.
Ramsdell, Glenn. 2000. The real business of B2B. The McKinsey Quarterly 3:174–184.
Raphaeli, Orit, Anat Goldstein, und Lior Fink. 2014. M-commerce vs. E-commerce: Exploring web session browsing behavior. European conference on information systems 2014.
Saprikis, Vaggelis, und Maro Vlachopoulou. 2015. Investigating factors influencing use of B2B E-marketplaces in Greek firms: The B2B e-markFLU framework. International Journal of Business Research and Development 4(1): 43–66.
Schipperus, Michiel. 2017. Digitale transformation & B2B E-commerce report 2017/18. https://info.sana-commerce.com/de_ty_wp_digitale-transformation-und-b2b-e-commerce-report-2017.html?aliId=9270811. Zugegriffen am 07.12.2018.
Schönrock, Melanie. 2018. PM Mercateo Geschäftsjahr 2017. https://www.mercateo.com/corporate/wp-content/uploads/2018/02/PM_Mercateo_Gesch%c3%a4ftsjahr_2017.pdf. Zugegriffen am 7.12.2018.
Shashin, Alexander. 2018. Was der B2B Online-Handel von Amazon Business lernen kann. https://www.internetworld.de/e-commerce/amazon/b2b-online-handel-amazon-business-lernen-1549918.html. Zugegriffen am 07.12.2018.
Sievers, Mark. 2018. Future Readiness Index – Auswertung Konsumgüterindustrie. https://home.kpmg/de/de/home/themen/2018/06/futurereadiness.html. Zugegriffen am 21.12.2018.
Stalph, Joachim. 2015. Personalisierung & Dynamic Content: Konzeption und Vorgehen zur Einführung personalisierter Inhalte und Angebote. In Mensch und Computer 2015 – Usability Professionals, Hrsg. Holger Fischer, Anja Endmann, Malte Krökel, 192–202. Berlin: de Gruyter.
Standing, Susan, Craig Standing, und Peter Love. 2010. A review of research on e-Marketplaces 1997–2008. Decision Support Systems 49(1): 41–51.
Statista. 2018. In-depth: B2B ecommerce 2018. Statista digital market report – Trend report.
Stockdale, Rosemary, und Craig Standing. 2004. Benefits and barriers of electronic marketplace participation: An SME perspective. Journal of Enterprise Information Management 17:301–311.
Subramanian, Hemang. 2017. Decentralized blockchain-based electronic marketplaces. Communications of the ACM 61(1): 78–84.
Thitimajshima, Wiyada, Vatcharaporn Esichaikul und Donyaprueth Krairit. 2015. Developing a conceptual framework to evaluate public B2B E-Marketplaces. In Pacific Asia conference on information systems.
Thitimajshima, Wiyada, Vatcharaporn Esichaikul, und Donyaprueth Krairit. 2018. A framework to identify factors affecting the performance of third-party B2B e-Marketplaces: A seller’s perspective. Electronic Markets 28(2): 129–147.
Trauth, Th. 2001. E-procurement und E-Marketplaces – Neue Trends im B2B E-commerce. e&i Elektrotechnik und Informationstechnik 118(5): 253–261.
Turban, Efraim, Jon Outland, David King, Jae Kyu Lee, Ting-Peng Liang, und Deborrah Turban. 2018. Electronic commerce 2018. Cham: Springer International Publishing.
Vakeel, Khadija Ali, Saini Das, Godwin Udo, und Kallol Bagchi. 2016. Do security and privacy policies in B2B and B2C e-commerce differ? A comparative study using content analysis. Behaviour & Information Technology 36(4): 390–403.
Wang, Shan, Ji Ye Mao, und Norm Archer. 2012a. Seller performance in B2B e-Marketplaces: A validated exploratory model based on resource-based view and transaction cost theories. International Journal of Networking and Virtual Organisations 11 (¾): 225.
Wang, Shan, Ji-Ye Mao, und Norm Archer. 2012b. On the performance of B2B e-markets: An analysis of organizational capabilities and market opportunities. Electronic Commerce Research and Applications 11(1): 59–74.
Wittmann, Georg, Holger Seidenschwarz, und Sabine Pur. 2018. Online-Kaufverhalten im B2B-E-Commerce 2018: Ergebnisse einer Expertenbefragung von ibi research an der Universität Regensburg, Arithnea, Creditreform und SIX Payment Services. https://www.ecommerce-leitfaden.de/studien/item/online-kaufverhalten-im-b2b-e-commerce-2018. Zugegriffen am 07.12.2018.
Zhai, Chunjuan. 2010. Research on post-adoption behavior of B2B e-marketplace in China. 2010 International Conference on Management and Service Science, MASS 2010, no. 1.
Zhao, Kexin, Mu Xia, Michael Shaw, und Chandrasekar Subramaniam. 2009. The sustainability of B2B e-Marketplaces: Ownership structure, market competition, and prior buyer–seller connections. Decision Support Systems 47(2): 105–114.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this entry
Cite this entry
Hartmann, E. (2019). Ein Überblick der E-Marktplätze im B2B-Bereich. In: Kollmann, T. (eds) Handbuch Digitale Wirtschaft. Springer Reference Wirtschaft . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-17345-6_45-1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-17345-6_45-1
Received:
Accepted:
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-17345-6
Online ISBN: 978-3-658-17345-6
eBook Packages: Springer Referenz Wirtschaftswissenschaften