Fallstudie „co.don AG – Marketing- und Vertriebsstrategie bei Life-Science-Unternehmen“

Zusammenfassung

Die co.don AG zählt zu den führenden Spezialisten in der Zellzüchtung zur gelenkerhaltenden Behandlung von Knorpeldefekten, insbesondere im Rahmen der Knie- und Hüftknorpelregeneration, sowie Bandscheibendefekten. Die von co.don angebotenen regenerativen Therapieverfahren ermöglichen es für den Patienten, den Einsatz von Gelenk- und Bandscheibenprothesen zu vermeiden oder deren Einsatz zu hinauszuzögern. Anwender der co.don-Produkte sind operierende Orthopäden, Unfallchirurgen und Traumatologen. Das Wettbewerbsumfeld ist relativ breit gefächert. Im engeren Sinne konkurriert co.don mit Anbietern der klassischen Prothetik. In diesem Marktsegment bilden Firmen wie Johnson & Johnson, Smith & Nephew oder die B. Braun Melsungen AG eine Konkurrenz. Im weiteren Sinne bewegen sich auch Anbieter im Bereich der konservativen Medizin (Schmerztherapien, entzündungshemmende Arzneimittel, Antirheumatika-Medikamente) im Marktumfeld der co.don AG. Diese Arzneimittel wirken jedoch lediglich entzündungshemmend oder schmerzlindernd und können einen weiteren Verfall des geschädigten Knorpelgewebes letztlich nicht verhindern.